Como calcular o custo de um serviço prestado

Não basta realizar uma boa compra de produtos e prestar um serviço enxuto, e não ter uma boa estratégia de precificação, o preço precisa ter uma boa margem de lucro, mas também ser competitivo.

Um preço muito abaixo do mercado pode prejudicar assim como um preço muito elevado, por isso é importante ter uma boa estratégia. É fato que o preço é influenciado diretamente pela localidade e outros fatores, o mais importante é entregar valor ao cliente.

Calcular preços de cabeça ou com cálculos complexos não é a resposta, definir o preço exige sua atenção, e não precisa ser um chute ou algo muito complicado.

Sem mais delongas…

Primeiro, pontue os seguinte fatores:

1. Custo de Produção
2. Despesas com a comercialização
3. Margem de Lucro

Levando isso em consideração, calcule o quanto custa para você vender seu serviço, água, energia elétrica, locação de espaços, impostos, salários, e até o café que você serve, etc – vamos chamar de custos indiretos.

Feito isso, calcule o quanto você gasta, ou seja, todos os insumos necessários e produtos – vamos chamar de custos diretos.

E por fim, o quanto você quer lucrar.

Com essas informações, chegaremos a um valor. Com esse valor em mãos falta avaliar a concorrência, lembra que seu valor não pode ser muito barato ou muito caro, é preciso ter concorrência para gerar valor ao cliente.

Para estes custos faça um cálculo proporcional e some tudo.

Exemplo:

• Água: R$ 100
• R$ 100 / 22 (dias úteis) = R$ 4,54 por dia
• R$ 4,54 / 8 (horas por dia) = R$ 0,56 por hora

Ou seja, a cada hora de serviço seu cliente consome R$ 0,56 de água

Já os custos diretos de um serviço estão relacionados à quantidade de produtos e insumos que você utiliza, também vale o cálculo proporcional.

Exemplo:

• Xampu: R$ 150,00 – 1000ml
• R$ 150 / 1000 = R$ 0,15

Ou seja, a cada 1ml, seu cliente consome, R$ 0,15 de xampu.

Veja o exemplo a seguir, suponhamos que:

• Custos indiretos: R$ 10,00
• Custos diretos: R$ 15,00
• Total de custos: R$ 25,00

Suponhamos que você deseja uma margem de lucro de 30% sobre os custos, isso daria:

• Custos: R$ 25,00
• Margem de Lucro de 30%: R$ 32,50
• O preço de venda seria: R$ 57,50 (Custos + Margem)

O valor final de vendas precisa pagar seus custos, todos eles, a margem de lucro é o que a empresa vai lucrar de fato, pagar os pró-labores e investir nela mesma. Não adianta ter uma margem de lucro pequena que não garanta sua empresa pagar pela infraestrutura e garantir o crescimento.

Para saber se o valor é justo, você precisará de um olhar na concorrência, busque concorrências locais e que tenham a mesma qualidade que a sua, logo faça essa comparação.